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B端动力的不足：长期以来，中国企业面对增量市场，没有优化内部系统的动力，中国在互联网的前一阶段，劳动力相对成本低，没有动力去优化系统。而美国劳动力成本相对高出很多。因而，2010年后的美国，To B领域的资本和技术整个产业链逐步趋于成熟。
这个背景，刚好与当下中国企业面临的环境非常相似：人口红利降低，劳动力价格提升，企业转型亟需提高效能。同时，随着全民上线、企业服务的初步发展，To B市场的教育成本也在不断降低。
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据IDC调研发现，中小企业的IT采购决策，从过去的企业主一言堂向业务部门甚至员工决策转变。其中57.8%的中小企业的IT部门采购会根据业务部门员工提出的需求进行采购。
据一家中国500强集团的战略发展总经理所说，他们公司每年投入1.5亿在信息化建设上，但是在让公司入驻使用钉钉这个事情却足足说服了董事长近2年，近该董事长才意识到应该使用外部的钉钉APP提高内部协作效率。
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